发布时间: 2012年07月09日 09:39进入复兴论坛来源： 重庆晨报

　　寇涛：现在，我们的竞争对手有10多家，还有一些不知名的工作室，相关从业人员约有三四百人。

　　寇涛：现在，一个业务有很多家公司报价，而客户往往会选择最便宜的那一家。但总体来说，这个行业的利润率还不错，一般在40%左右。譬如一个4000元的业务，我请几个兼职画家帮我画几天，每人每天的工钱是200元，三天下来我可以净赚两千元左右。

　　寇涛：第一是市场不规范，导致行业价格混乱，跟重庆邻近的成都来比，一幅同样的手绘墙，在成都报价1000多元，在重庆只有七八百元。第二是我们没有专业的业务拓展专员，而一些更有实力的大公司都有专门的人做业务拓展。第三是手绘墙存在同质化。

　　寇涛：未来，我们可能不只做手绘墙，还会发展软装、油画等。很多潜在客户都需要引导。

　　寇涛：这也是我现在遇到的瓶颈，想要突破，又找不到一个落脚点。可能我的着力点会放在软装和绘画相结合上，希望能有一些碰撞。

　　寇涛：我已经很久没有创作了，现在像一个还不太合格的商人。经过一年的焦灼期，现在我已经能够很自然地发传单、谈业务、跟顾客讨价还价了。今年我29岁了，希望在四十岁的时候，我能蜕变成一个业有所成的商人。

　　我创业的初衷是为了更好地创作，若干年后，在合适的时机，我会重新回归艺术。

　　手绘墙项目的尴尬，与我们平日所接触到的商业项目其实是一样的，问题不是手绘本身好不好，而是商业模式和核心竞争力是不是很清晰。

　　什么样的商业模式是有效的？这和产品本身的特点有极大的关系。说到核心竞争力，我觉得艺术类项目的关键是你自己的创造，而不是简单模仿。无论技法、图像、材料，你总归要有自己核心原创的内容，和别人不一样的特点，不然，门槛低、市场乱、无标准等问题肯定会长期困扰你。

　　从长时间看，能留下来的只可能是原创作品，因为那才是有生命力和值得拥有的，哪怕是黄桷坪稚嫩的手绘墙，哪怕是晨报编辑自己可爱的插画这都比简单的复制米开朗基罗的圣像要强得多。Bsport体育